Método Empresas
Representante Comercial
Formação técnica para representantes comerciais externos, cobrindo carteira, prospecção, negociação e gestão do relacionamento com o cliente B2B.
Carga horária
20 horas
Certificação
Certificado digital nacional
Categoria
Método Empresas
Objetivo do curso
O que você vai alcançar.
Estruturar a atuação do representante comercial com método, ferramentas e indicadores para bater metas de forma consistente.
O que será aprendido
- Planejamento de rotas e carteira
- Prospecção, visitas e follow-up
- Negociação, mix e política comercial
- CRM, indicadores e relatórios
Benefícios
- Carteira mais rentável e ativa
- Aumento da positivação de clientes
- Melhor relacionamento com a indústria
Para quem é
Público-alvo.
Representantes comerciais, vendedores externos e gerentes de canal.
Segmentos
Segmentos que utilizam este curso
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