Método Empresas
Gestão de Prospecção
Estrutura o processo de prospecção ativa de clientes, com técnicas modernas de geração de demanda, qualificação e agendamento de reuniões comerciais.
Carga horária
16 horas
Certificação
Certificado digital nacional
Categoria
Método Empresas
Objetivo do curso
O que você vai alcançar.
Capacitar times comerciais a prospectar de forma consistente, previsível e escalável.
O que será aprendido
- ICP, personas e listas segmentadas
- Cadências multicanal (ligação, e-mail, social)
- Qualificação BANT/GPCT e agendamento
- Métricas e rotina do time de prospecção
Benefícios
- Pipeline mais previsível
- Aumento do volume de reuniões qualificadas
- Redução do CAC ao longo do tempo
Para quem é
Público-alvo.
SDRs, pré-vendedores, vendedores externos e gestores comerciais.
Segmentos
Segmentos que utilizam este curso
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